品牌营销专业搜索
相 关 文 章
最 新 文 章
- [品牌诊断]-麦斯威尔，最走心的浪漫撤
- [品牌诊断]-“天鹅可飞，孔雀难鸣”—
- [品牌战略]-也谈品牌战略架构
- [营销策划]-湖北“秘源玛卡酒项目”操
- [品牌战略]-品牌定位，你是要做自己？
- [品牌诊断]-浅析奇瑞路虎品牌架构设计
- [营销诊所]-我在营销上犯过的四大错误
- [营销策划]-华丽转身的“新希望”：互
- [营销策划]-营销策划中的策略定义
- [品牌攻略]-15年关于新品牌的六场“
- [市场纵横]-消费认知的“破与立”
- [营销策划]-营销中不同角度观察消费者
- [品牌攻略]-工业品企业为什么需要品牌
- [品牌攻略]-大品牌时代的10个“不要
- [营销策划]-别把营销策划玩成益智游戏
- [营销策划]-中国传统企业在大互联时代
- [品牌攻略]-让消费者参演你的品牌故事
- [营销策划]-当下营销乱象
- [营销策划]-工业品营销，你喊错人了！
- [品牌攻略]-做品牌千万别做小三
當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->電子商務-->詳細內容
百盛：溫室里的供應鏈
作者：佚名 日期：2002-3-20 字體：[大] [中] [小]
-
2000年8月，像很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，北京百盛悄悄地在互聯(lián)網上開了一扇窗――推出在線供應鏈管理系統(tǒng)（Supply Chain Management，簡稱SCM）。目前，北京百盛SCM運行狀況讓百盛中國總部的高層相當滿意，這套系統(tǒng)也被迅速移植到了上海百盛等分布在全國的20多個百貨店和大型超市。據(jù)擔綱此次SCM項目的北京富基旋風科技公司介紹，該項目曾獲評為國家原內貿局電子商務示范工程，被選為北京大學MBA的教材案例。
百盛的供應鏈管理從項目的推進速度到系統(tǒng)的運轉能力和投資效益等方面都頗為
試點
百盛是馬來西亞金獅集團在中國最大的投資項目。目前，百盛在國內共有24家門店，其經營業(yè)態(tài)包括大型百貨商場和超市，年營業(yè)額超過50億元。
在實施SCM之前，各門店之間，門店與總部之間的信息管理系統(tǒng)是不相聯(lián)接的，各店也是分別向供貨商采購，百盛中國實際上的運營模式是單店經營，一個個店其實就是一個個信息孤島，規(guī)模優(yōu)勢和集團優(yōu)勢難以發(fā)揮。因此，百盛中國總部急于借力信息技術來提升其整體管控能力，滿足擴張需求。
早在1999年8月，百盛中國總部便開始籌劃運用互聯(lián)網手段打造供應鏈系統(tǒng)。2000年7月，試點首先從北京店開始。北京百盛在全國有2萬家左右的供貨商，據(jù)他們調查，其中有3000至4000家大中型供貨商能接受通過互聯(lián)網與商場打交道的方式，尤其像寶潔、海爾這樣的大型生產企業(yè)已經建立起了他們自己的信息系統(tǒng)，更是期待能與下游零售商通過無縫鏈接實現(xiàn)信息共享和協(xié)同商務。這一調查結果堅定了百盛狠砸2000萬打造供應鏈的決心。
決心下定之后百盛找到了富基，富基公司致力于為流通行業(yè)提供解決方案。富基為北京百盛量身打造了一個以該門店為中心的B2B的電子商務平臺。平臺主要包括基于Intranet內網的報表統(tǒng)計系統(tǒng)； 基于Extranet外網的e-SCM供應鏈管理系統(tǒng)。系統(tǒng)功能有在線結算，信息分享（銷售、庫存、補貨、結算）以及品類管理及分析；總部建設數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)，包括基于數(shù)據(jù)倉庫的CRM顧客關系管理系統(tǒng)以及BI商業(yè)智能系統(tǒng)。
該平臺以會員制的方式為供貨商開設訪問帳號和相關權限，北京百盛通過這個交易平臺以天為單位向供貨商開放相關數(shù)據(jù)，讓供貨商及時了解自己商品在百盛的銷售動態(tài)。供貨商只要以會員身份登錄該網站，選擇北京店，便可看到自己產品在北京百盛的單品庫存分析、銷售分析、ABC分析（同類商品排行榜）、績效分析等，同時還能查到自己商品的歷史銷售數(shù)據(jù)。對于供貨商來說，輕松及時獲取這些數(shù)據(jù)是極具誘惑力的：它們明確表示下家何時需要進什么樣的貨了，生產和銷售策略是否該調整了等等。該系統(tǒng)對于提高供貨商對百盛的響應速度乃至市場應變能力極為有利。而供貨商響應速度的提高意味著百盛的庫存優(yōu)化，物流及資金流運轉更為通暢。
對于處于供應鏈弱勢一端的供貨商來說，SCM系統(tǒng)的在線結算模塊非常受歡迎。不及時結款、占壓廠商資金是國內零售企業(yè)中較為普遍的情況。傳統(tǒng)的手工結算帳目繁多，工作量大，也容易出現(xiàn)疏漏占。而在線對帳和結算使雙方在信息對稱的情況下，采用透明化動作，一方面杜絕了暗箱操作和灰色收入；而更重要的，在于與供貨商建立良好的合作關系，打造優(yōu)質供應鏈。未來流通行業(yè)的競爭將是供應鏈的競爭。
在百盛把動聽得故事講了一遍又一遍之后，電子化水平參差不齊的大小供貨商陸陸續(xù)續(xù)登上了這個簡單的電子商務平臺，成了會員。
值得一提的是，百盛在SCM的項目中與富基的合作方式頗具獨創(chuàng)性也頗具爭議。在這個項目中雙方不是一般意義上的IT廠商和客戶的關系，而是雙方各投入50萬元人民幣組建了一個名為富基盛佳電子商務有限責任公司的合資企業(yè)，百盛占51%的股份，富基占49%的股份。百盛中國總部主管信息系統(tǒng)的副總經理擔任這個公司的CEO，富基公司派出COO，這個公司成員全是雙方員工在兼任，沒有全職員工。這個公司負責推廣、運營百盛中國20多個店SCM系統(tǒng)。
合資公司的收入來源主要有兩個方面，一是各門店向其供貨商所收取得會員費（約2000元/年）；另外，合資公司為各門店提供服務器以及技術支持，各門店向合資公司交納一定的費用（相當于另一種意義上的會員費）。據(jù)了解，富基目前已經以這樣方式與武漢商場等好幾家零售企業(yè)共建了合資公司。
合資公司的形式使富基承擔了項目一半的風險，富基此舉使自己在殘酷的市場競爭中贏得了一定的市場份額，但同時也使自己的資金流面臨極大的壓力，這就是風險。
考驗
北京百盛的成功模式被迅速復制到百盛集團的其他門店。很快，百盛完成了第二期項目工程，全面實現(xiàn)了百盛20多家門店與上千家供貨商之間的電子訂單、對帳、經營數(shù)據(jù)分析、查詢等協(xié)同商務工作。百盛也開始了將各門店聯(lián)網進行管理。然而，在單店運行時不曾碰到的問題在向各網點推廣時出現(xiàn)了，“百盛模式”開始接受連鎖行業(yè)供應鏈管理的真正考驗。
商品編碼的不統(tǒng)一應該算是流通領域信息化的瓶頸問題。一般來說，不同的商家由于各自業(yè)務統(tǒng)計和分析的需要會對自己所經營的商品制定一定的分類標準和編碼規(guī)則，即使同一連鎖集團內，各門店所經營的商品種類，商品編碼，價格等等各種屬性也可能各不相同。從信息系統(tǒng)的角度來看，則相當于各系統(tǒng)的接口標準不一致，此系統(tǒng)的信息在彼系統(tǒng)看來，只是一堆毫無意義的亂碼，反之亦然。因此，系統(tǒng)之間要實現(xiàn)信息共享，必須按照一定的標準將信息進行轉換，也就是異構系統(tǒng)之間的“翻譯”，否則，系統(tǒng)之間的信息共享將成為一句空談。
百盛各門店的商品庫就不一致，各門店的信息系統(tǒng)互相不能識別對方的信息，為了避免各門店信息互相“打架”，百盛不是采取“翻譯”的手段來整合各門店的信息，而是簡單采用以單個門店為中心的電子商務平臺策略。也就是說，各門店之間的系統(tǒng)依然相互孤立，從供貨商的角度來看，一個門店就是它的一個下游零售商。這種狀況對于供貨商來說，有兩個別扭之處：第一，操作上的不便。供貨商每次只能以一個帳號登錄一個門店的平臺來進行操作，如果他要看別的門店的數(shù)據(jù)，他必須退出這個帳號，換一個身份登錄。而如果這個供貨商想要對兩個分店的數(shù)據(jù)作一些對比分析，他只能費腦力來計算或是憑借其他的手段。第二，收費模式上的別扭。既然門店對他來說是獨立的“零售商”，每個門店都為他開設了相互獨立的帳號，那么如果他與百盛的多少家門店有交易，對于百盛而言他就是多少個會員，會員費自然要乘上那個倍數(shù)。
通常一個供貨商所面臨的下游企業(yè)都比較多，而與其打交道的各種連鎖門店更是一個不小的數(shù)目。倘若將來零售企業(yè)都打造了這樣的SCM，供貨商在廣交會員費之后收獲一個一個門店的分散的銷售信息，而這些信息在采集來之后還可能格式各異，無法與自己信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)有效整合，恐怕供貨商將不會對這樣的SCM感到滿意。
百盛電子商務平臺是以百盛集團為主導企業(yè)的一對多的B2B應用平臺，對于百盛來說，它是百盛內部信息系統(tǒng)的外部延伸，百盛向供貨商開放了自己的信息，但這種開放是單向而且簡單的，在這個平臺上面百盛既無法共享其供貨商的信息，也無法真正實現(xiàn)流程化的供應鏈管理和商務協(xié)作。
第三方平臺
在分析“百盛模式”的時候，再更大范圍的考慮零售行業(yè)的供應鏈模式，我們不妨比照IBM提出的基于WEBSPHERE的電子商務模型。模型主體是一個獨立的第三方的電子商務平臺，在這個模型里，每個企業(yè)，不管他在供應鏈中處于哪一個環(huán)節(jié)，他在這個平臺上都是一個會員，在這個平臺上他可以獲取其業(yè)務伙伴（包括其上游和下游企業(yè)）的共享信息，進行業(yè)務流程的協(xié)作。從一家特定的企業(yè)來看，供應鏈管理是一個“一對多”的網絡。但對于整個行業(yè)來說，供應鏈管理則是一個典型的“多對多”網絡。目前這種供應鏈管理模式國內國外都有公司在致力于研發(fā)。
這個模型可以給我們一些啟發(fā)，顯然，也只有通過一個“多對多”的供應鏈平臺，才能提高整個行業(yè)的供應鏈效率。否則，如果假設各家企業(yè)都獨自建立自己的“一對多”供應鏈平臺，則一方面企業(yè)將自主投資、建設和運營一個龐大的系統(tǒng)，并為此耗費大量的人力和物力；另一方面，企業(yè)的上游供應商和下游客戶都不得不使用自己的系統(tǒng)，與企業(yè)的特定供應鏈平臺來聯(lián)接和接口。進一步的困難是，這些供應商和客戶還需要分別面對其它眾多的下游客戶和上游廠商所建立的各式各樣的自建型供應鏈平臺，這其中的低效率和工作難度是難以想象的。
此外，行業(yè)性的第三方供應鏈管理平臺還可以實現(xiàn)各企業(yè)商品訂單格式的互相轉換，以及各企業(yè)間個性化商品編碼的轉換等問題。顯然，這些繁雜的技術工作，都將是企業(yè)在獨自建立“一對多”平臺中難以解決的問題。
因此，建立行業(yè)性的第三方供應鏈管理平臺在節(jié)省投資，提高整個行業(yè)效率方面，將起到重要作用。無論是零售商、生產廠商還是供應商，都希望通過一個第三方的“多對多”的供應鏈管理平臺，統(tǒng)一地實現(xiàn)與自己全部的上下游企業(yè)之間的供應鏈整合，共享和交換業(yè)務信息和數(shù)據(jù)，實現(xiàn)企業(yè)之間的協(xié)同商務功能，降低企業(yè)的整體運營成本，為最終客戶提供優(yōu)質服務，并最終優(yōu)化整個行業(yè)的供應鏈效率。
